楼市冷暖，中介先知。楼市的持续不景气，受牵连最大的应该要数房产中介了。近日，记者走访市内大部分房产中介了解到，达州二手房市场在经历了年初以来的持续低迷之后，随着近段时间一批新房入市及大幅降价的挤压，二手房市场正面临着有史以来最严峻的考验。一些房产中介表示，目前二手房成交比例同比下滑超过五成、也有的迫不得已关门歇业，置业顾问流失超过50%……

    中介惨淡经营

    记者走访发现，目前我市主城区马蹄街、张家湾、通川中路等路段的一些房产中介门店不少已经门可罗雀。“这条街道上，房产中介最多的时候有近10多家。现在仍在经营的店铺还不到5家。就拿旁边这家店为例，才开业不到半年就已经关门了。”近日上午，马蹄街一位中介经营者告诉记者，她旁边的门市也面临着关门。

    在张家湾，某房产中介置业顾问张先生坐在电脑前等待着顾客上门咨询。与以前不同的是，张先生门口的房源牌上的信息不再以二手房买卖为主，租赁信息占据了2/3以上的面积。“现在很多人都还在观望中，很少有房子卖出去。”从业近10年的张先生告诉记者，今年下半年是自2010年以来房产中介最艰难时刻，很多小中介支撑不下去，已经关门歇业了。

    在通川中路的一家中介置业顾问毛先生告诉记者，进入10月份以来，房屋的成交量一直不太理想，目前市场上是房源充足，但看房者和购买者稀少。“以往，一个月最少要卖2套房，店内8个经纪人，每个人的收入基本上在2000元以上，有些经纪人加上奖金、提成和基本工资，甚至可以拿到3000元。”但现在，这样的成果似乎悄然远离了房屋经纪人，他们随着低迷的市场一起低迷，迷茫。

    另外一家房屋中介的业务主任告诉记者，最近一段时间以来，生意非常难做，老经纪人的业绩也很一般，新上岗的经纪人就更不用说了，“这都是市场决定的，中介自身没有能力，也改变不了这样的局面”，语气显得很无奈。

    市场不景气二手房价格松动

    市场不景气，房源充足而成交量低迷，购房者观望情绪浓厚，这些外部因素的传导，让二手房的价格出现了波动，进入11月份，房主主动下调价格的屡见不鲜。

    在一家房屋中介公司，记者看到墙面上张贴的一套位于老车坝中的框架房屋价格为42万元，当记者询问房价情况时，一名工作人员称，最低可以少4万元。

    “二手房市场自行降价已经有一段时间了，”该名工作人员介绍，老城区根据房屋位置、结构、户型等，一套房屋的降价幅度在万元左右，而西外、南外等地有些户型降幅在几千元上下。

    他也表示，的确有一些房主为了及早出售，自行降低了价格。目前，老城区的二手房均价在4500元左右。

    四大因素促“寒流”来袭

    “以前生意好时一个月可以做十几单，现在一个月能有两三单就万幸了。”某房地产经纪咨询有限公司工作人员告诉记者。

    是什么因素导致二手房产中介寒流来袭？据他们分析，二手房交易市场的持续低迷主要来自4个方面的因素影响。首先是价格，由于近日一线城市开发商降价幅度日益提高，幅度超过了二手房卖家的降幅，导致出现同一小区二手房价格高于一手房的价格倒置；其次，就是购置二手房产生的营业税、手续费等费用，导致购房成本的提高影响交易；再则很多一手房大量存量房和新房源入市对于二手房的市场也有一定程度的挤压；最后就是受房贷的影响，目前我市执行二手房首贷的利率普遍都有所提高，这无疑加重了市民的购房压力。

    业内人士表示，按照目前二手房市场行情判断，此波“寒流”可能会持续到明年，这无疑将加速行业的洗牌。他表示，一些经营不规范、管理不健全的公司恐将走不出“寒冬”，而那些实力雄厚、经营规范的房产中介，只要二手房交易门市规模不大规模收缩，保证一定的市场占有率，同时通过加强内部管理来抵御外部风险，挺过了这个艰难的阶段，就是最后的赢家。

    中介突围各自出招

    在市场整体遭遇寒流时，每一个中介公司面临着同样的困惑：如何在困境中突围，寻找新的突破口。

    做法一：注入新鲜血液开拓新客户。昨日，记者在走访多家房屋中介时注意到，在房屋中介门口醒目的地方张贴着招聘房产置业顾问或经纪人的招聘信息，门槛较低，条件宽松。

    记者了解到，虽然多数公司大范围在招人，但应聘者寥寥无几，缘由是很多应聘者对近期的市场行情不看好。

    一位中介负责人告诉记者，在市场淡季，中介公司更应该补充新鲜血液，练好内功，不断提升服务品质，加强对客户的服务，这就对员工自身提出了更高要求，只有做到内强才能在市场竞争中立足。

    做法二：裁员保店。记者在采访中了解到，对于一些中小型、经济实力较弱的中介公司，基本都采取了裁员保店的做法。

    做法三：学习一、二线城市经验。搜房网二手房集团运营总监毛建文告诉记者，现在很多公司派店长和区域经理到一、二线城市的大型企业学习培训，引进新的管理和服务理念，提升自身竞争力，在管理模式、作业模式、服务专业性上有了更高要求，规范流程，这样才能在竞争中立于不败之地。